Comment décrocher plus d’argent de votre sponsor ?

Découvrez, en 3 minutes, 3 tuyaux pour décrocher plus d’argent de votre sponsor !

Publié par

François

Co-Fondateur du Groupe Centris Events qui organise plus de 50 événements par an en Espagne, en France et au Portugal, soit environ 300.000 tickets vendus par an. Les marques phares du groupe sont Brunch-In et DGTL Barcelona.

2 réflexions au sujet de “Comment décrocher plus d’argent de votre sponsor ?”

  1. Bonjour,
    J’ai deux questions:
    1) J’aimerais comprendre ce qu’est l’activation de sponsor?
    2) Pour un nouveau produit média, peut-on inclure dans le budget de sponsoring les immobilisations corporelles et incorporelle? En d’autres termes, les sponsors financent-ils:
    – les investissements
    – les Besoins en Fonds de Roulement
    – les deux?
    Merci

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    1. Bonsoir Frédéric,

      Dans l’événementiel, l’activation d’un sponsor c’est la manière concrète pour le sponsor de mettre en contact ses produits ou ses services avec le public. La présence du sponsor est « active » puisque le public peut interagir avec la marque ou expérimenter ses produits ou ses services (en opposition à une présence « passive » ou la marque n’ est présente que sous forme d’un logo par exemple).

      Pour répondre à votre deuxième question (sans savoir de quoi il s’agit ) je pense que les sponsors investissent dans ce que vous leur rapportez et pas dans ce que la vous coûte. Au sponsor du FC Barcelone lui importe peu, ce que coûte le stade, le salaire des joueurs, les équipements, etc. Ce qui l’interesse c est la visibilité , la notoriété, ET au final l’impact économique ou social du sponsoring pour lui. Je pense que vous devriez appliquer le meme raisonnement pour votre produit , le sponsor n’est pas et ne veut pas être ni votre banquier , ni votre investisseur. Mais il se peut que le montant du sponsoring couvre tous vos besoins , voire plus.

      Il me semble que Boiler Room (produit media) était sponsorisé par Red Bull et devait leur permettre de couvrir les investissements , leur BFR et probablement même leur profit ! Mais je suis certain qu’ils ont vendu au sponsor ce que cela pouvait lui rapporter et non pas ce que ça leur coûtait.

      J’espère avoir répondu à vos questions.

      Cordialement,

      François

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